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移动电源行业销售的最大难题

2014-01-17 09:00:34 浏览次数:158

        行业在经过高速发展之后,总会遇到瓶颈,亦者暴露出一些问题出来。在移动电源行业经过去年一年的高速发展之后,销售的最大问题慢慢地呈现在广大移动电源生产商和经销商的面前。那就是:线上运营火爆,线下渠道惨淡。
线上部分的火爆
        从淘宝,天猫,京东等商城来看,卖得较好的店铺一月销量上万台甚至突破十万大关;各平台的促销活动中都少不了移动电源的身影,例如“聚划算”“1+1”“春雷”等平台上的促销活动期间都有为移动电源开设专门的栏目,虽然参与活动的价格不菲,但参与其中的厂家和店铺还是相当多。抛开这些商城,在其它大型门户网站做品牌入驻及产品评测的厂家也数不胜数,在大型门户网站上做以上投入丝毫不必在商城的投入少。另外线上单次成交量最大的一块不是商城和门户站带来的,而是从搜索引擎当中来的用户。商场站主要针对上线零售顾客,门户站则是为顾客提供一些比较和参考,让消费者有一个渠道去了解产品,而搜索引擎当中的企业站则是连接线上线下的纽带,也是单个订单数量最大的出处。这三部分对塑造企业在网络上的公众形象,起到很大的积极作用,也是移动电源在线上火爆的一个重要的不可或缺的重要原因。
移动电源行业销售的最大难题
移动电源在网路上销售的火爆是无可否认的,但其线下渠道运营的惨淡也是无可回避的。
线下渠道运营的惨淡
        与移动电源在线上火爆相比,线下渠道运营显得有点力不从心。去年有移动电源厂家称销售数量达到了400万台,据了解这部分的销售数量绝大部分都来自商城和网络代销,线下渠道组要通过企业自身设置的线下旗舰店和形象店及线下经销商为主。但移动电源营业额所占实体店营业额的比例不是很大,实体的主要营业额还是来自数码电池、数码相机充电器等数码产品,甚至很多企业自己设置的旗舰店都在亏钱,完全在将它当做企业形象店来做。
        照目前情况来看,阻碍移动电源行业销售的最大难题是线下渠道的拓展,只有开拓好线下渠道,确定品牌优势,并且提供更有创意,价格更有竞争力的商品,才能驰骋在移动电源的网络营销和渠道营销当中。

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